Sukeldumisülevaade:
- Ettevõtted teatasid neljapäeval, et WHP Global investeerib Expressi 260 miljonit dollarit strateegilisse partnerlusesse, mis annab brändihaldusfirmale 7,4% osaluse 42-aastases rõivamüüjas.
- Samuti moodustavad nad intellektuaalomandi ühisettevõtte, mille eesmärk on laiendada Expressi kaubamärki kodumaise litsentsimise ja rahvusvahelise laienemise kaudu. Tehing peaks eeldatavasti lõpule jõudma neljandas kvartalis, kui regulatiivsed heakskiidud peavad saama.
- Samuti teatas Express neljapäeval 30 miljoni dollari suurusest kolmanda kvartali ärikahjumist , mis on eelmise aasta 16,3 miljoni dollari suurusest tulust väiksem . Müük vähenes kolmandas kvartalis aastaga 8%, 434,1 miljoni dollarini, kusjuures müügitulud langesid samuti 8% .
Sukeldumise ülevaade:
Expressi tegevjuht Tim Baxter ütles neljapäeval kolmanda kvartali kasumikõne ajal, et ühisettevõttel on rahalisi ja tegevuslikke eeliseid.
“Meie partnerlus WHP-ga suurendab Expressi kaubamärgi ulatust ja kasumlikkust nende kategooria litsentsimise ja rahvusvaheliste teadmiste kaudu ning tugevdab meie bilanssi,” ütles Baxter avalduses. „Ootame oma kasvu kiirendada, omandades koostöös WHP-ga mitu kaubamärki ja opereerides neid meie platvormil. Eeldatakse, et need mõlemad suurendavad aktsionäride väärtust.
Üks tehingu võimalik lisandväärtus on kiirendatud kasv litsentsimise kaudu mittepõhikategooriates. Teine võimalus on Expressil kasutada WHP teadmisi rahvusvaheliste laienemisvõimaluste jaoks.
WHP kaheksast kaubamärgist koosnevas portfellis on Toys R Us, Babies R Us, rõivaste ja aksessuaaride tootja Anne Klein, aktiivrõivaste bränd Lotto ning meeste ja naiste teksabränd Joe’s Jeans.
Tehingu teade tuli samal ajal, kui Baxter tunnistas, et Expressil oli raske kolmas kvartal.
“Meie strateegia tõsta oma kaubamärki suurema keskmise ühiku jaemüügi ja vähendatud reklaamide kaudu, mis on viimase viie kvartali jooksul stabiilset kasvu toonud, tuli vastu tarbijate vähenenud kulutustele valikulistes kategooriates ja suurenenud isu sügavate allahindluste järele,” ütles Baxter. “Samal ajal oli meil naisteäris puudujääke, mis mõjutasid meie tulemusi veelgi.” Baxter osutas ühele eredale punktile: Express avaldas oma meesteäris kuuenda järjestikuse kvartali positiivseid tulemusi.
GlobalData tegevdirektor Neil Saunders ütles e-posti teel saadetud kommentaarides, et Express kannab teatavat vastutust järsu languse eest, mis on tingitud eksimustest oma valikus ja hinnastrateegias, sealhulgas keskendudes ametlikele riietele, mis on vaatamata selle aasta mõningasele kasvule loid.
Saunders ütles ka, et Expressil on nähtavusega probleeme.
„See ei ole alati esmatähtis ja kaubanduse tugevdamine sõltub mõnevõrra mööduvast jalakäijast. See dünaamika muudab tarbijate jaoks väga lihtsaks ostlemise või Expressi külastamise lõpetamise, kui ajad lähevad raskeks või kui nad soovivad vähem raha kulutada, ”ütles ta.
Baxter tunnistas seda probleemi tulukõne ajal.
“Olen mitu korda öelnud, et muudame Expressi kaubanduskeskuses asuvast poest tuntud kaubamärgiks, millel on eesmärk ja mida juhib stiilikogukond,” ütles Baxter. “Ja see kehtib ka edaspidi Expressi kaubamärgi kohta.”
Expressil on USA-s ja Puerto Ricos 550 telliskivipoodi.
Saunders ütles ka, et Express Insideri lojaalsusalgatus on suurendanud põhiklientide seas käijaid ja müüki. Kuid see “ei ole teinud palju selleks, et suurendada müüki selle kaubamärgi juhuslike brauserite seas.”
„Viimastest tulemustest on kahju, kuna need katkestavad arenguperioodi, mil juhtkond näis ettevõtet üles ehitavat. Need tulemused saadi aga suhteliselt tugeval turul, kus inimesed kulutasid hõlpsalt. Meil on praegu palju raskem periood. See on test, et näha, kas muudatused on piisavalt sügavalt juurdunud, et Express saaks tormi üle elada.